环球观速讯丨鲨鱼哥：茅台酒大改革，到底是自断财路还是高瞻远瞩

大家好，我是鲨鱼哥！

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今天鲨鱼哥分享的主题是，关于商业的思考，也是对一个商业案例背后的思考逻辑和思考路径，给大家提供一些更新的思维。

茅台酒大改革

大家有没有发现， 最近中国最知名的白酒茅台酒，大刀阔斧的去改革，大面积的干掉传统的经销商，那到底是自断财路还是高瞻远瞩？这背后的商业底层逻辑到底是什么？

鲨鱼哥从我的这个角度和维度，给大家把这个扒开，这个现象案例背后给我们每一个创业者，现在想做生意的一个启示。

首先从生意人性的角度来说，其实这个世界叫天下熙熙，皆为利来，皆为利往，合久必分，分久必合，茅台酒现在大刀阔斧的去改革传统这个经销商，他为什么这样做呢？

茅台酒出厂，可能一瓶茅台八九百、千八百块钱，但是到了经销商手上，加价到两三千块钱，或者到黄牛手上随便一加一千多，专门就有一类黄牛就赚这个钱。

那这个最后的结果是酒厂没有赚到钱，消费者也没有占到便宜，因为羊毛出在羊身上，消费者把单买了，相反酒厂没有赚到钱。

长期导致的结果就是经销商赚钱了，酒厂不赚钱，消费者多花钱。 那这种关系必然要被打破，那鲨鱼哥从我的商业维度，给大家分享一下，这背后我们看到的未来商业趋势，未来这种大型企业，未来做生意，我们如何才能找到自己的生态位，真正赢在未来。

1. 不要再做库房的搬运工

鲨鱼哥的第一个思考就是，不要再做库房的搬运工了， 这个从现实的角度来说，如果现在做生意，你还想做那种无脑的资源差，你能拿到好的代理，然后你转手，左手转右手，躺在粮仓上你就能把钱赚了，我告诉你，以后再不要做这种春秋大梦了，为什么呢？

因为新媒体的发达，现在终端体系的发达，未来的生意，就是基地对终端的，点对点销售。未来什么样的人很难生存，就是这种中间倒鸡毛的，倒一手加一手价的，这种商业模式很难赚钱。

这是因为茅台它的品牌知名度和溢价能力，它的口碑很好。那大家换一个角度来说，这个游戏就是另外一回事。

假设茅台的产品质量不是很过关，或者口碑也不咋样，复购率不咋样，那就不是茅台改革经销商了，反过来就是经销商抛弃茅台的时候。

其实这个厂家和经销商之间，既是合作关系，其实也是扳手腕博弈的关系，叫店大欺客，客大欺店， 也就经销商强大欺负厂家，厂家强大欺负经销商，这个东西没有对错，只有时代的价值，只有从利益的维度，商业的维度去分析，也没有道德感。

曾经这些经销商，也真的是帮茅台创造了很大的市场，当然到了现在这个新时代，在当下这个时代，互联网这么发达，电商线上这种经营，终端经营，反过来传统这些经销商，成了这个企业发展的阻力。

那么鲨鱼哥的维度是，这个改革是必然的， 未来有品牌的厂家，可能都会走出这一步 ，因为你不走出这一步的话，对于当下中国这个消费升级、消费降级，升级的是品质不是价格，降级指的是，凭空多花出去很多冤枉钱的这种商业模式，未来可能你活的都很累。

曾经有一个小小的经历，让大家体会一下，真的是利益的关系，有一次鲨鱼哥跟几个朋友去吃饭，吃完饭了晚上开车往回走，在路上看到很多量化工程，然后车上有一个老板说：“你看这么多量化工程，这都是浪费钱财”。

然后车上就有一个高手，他说了一句话：“是因为你没有赚到跟这个事有关的钱，你当然觉得浪费钱财，如果你在这中间得到利益了、赚到钱了，你当然不会觉得是浪费钱财，你当然希望它搞得越多越好”。

鲨鱼哥讲这个案例的意思就是， 站的位置不同，观念就不同，站在酒厂的角度来说，酒厂必须改革。不改革酒厂也赚不到钱，消费者也得不到好处， 那站在经销商角度，当然希望一直是这样的加一手，能加价能去赚钱。

这个东西就是鲨鱼哥刚才讲的一个点，厂家和经销商之间，本身就是一种博弈的关系，从这个水平维度，鲨鱼哥再给大家分享一个案例。

你看苹果它的代理商体系，你有没有发现，苹果它就没有那么多所谓的代理商，苹果都是直营店，要不是加盟店。它的价格从厂家到线上、线下，基本上是统一的，这就是人家的精明之处，最后是人家苹果把钱赚了，这些加盟店、直营店也能赚钱，也就是你赚到的是合理的利润，而不是非理性的一些利润。

这给我们的启示， 未来赚钱你想一把捞个大的，一下左手倒右手赚个大的，鲨鱼哥的观点就是醒一醒，清醒清醒，再不要做库房的搬运工，更不用做资源的搬运工。 搞这种信息差、资源差，你就能垄断性的去赚钱，我觉得这也是对我们大多数创业者，我们要去思考的问题，反过来，对大家也是一种机会。

2. 未来做生意供求关系较公平

第二个启示，未来的生意，它一定是供需关系都比较公平的， 靠本事赚钱，赚合理的利润走正道，别再想着一夜暴富，别再想着这种靠一个小杠杆、资源差，你就能赚的盆满钵满，这种时代一去不复返。

在当下新媒体短视频，这个互联网时代，消费者越来越精明，价格越来越透明，因为信息越来越对称，所以我们去做生意，就不是信息差、不是资源差，未来做生意一定要走正道，靠能力差、认知差。

你得真的有一定技术门槛，同样你也真的得比别人更专业，你能提供更高性价比的产品，这才是未来生存的根本。

3. 暴利的时代已经过去

第三点，暴利的时代已经过去， 传统做生意真的是淘金，你能找到一个好资源，只要你能拿到的资源，想尽一切办法拿到，你真的就赚的盆满钵满，淘金靠的是胆识，眼光准了你就能捞个大的。

未来是炼金的时代。炼金是什么意思， 它一定靠技术含量，有技术门槛，他做的是精细化的经营、精细化的营销、精细化的服务，这才是未来最核心的趋势。

如果你现在还想简单粗暴去赚钱，说我今天无脑的加盟别人，我就能赚钱，那十有八九，你要么是被割韭菜，要么你最多就是一个，免费的库房搬运工，或者低价值的库房搬运。

如果想做生意的朋友，或者说想去搞招商加盟的朋友，我建议大家一定要理性。为什么要理性，如果厂家或者搞招商、加盟的那个品牌，人家产品真很牛逼，那绝对不是他找你的事，是你找人家，可能花钱你都加盟不了。

但是在中国当下线上互联网，很多企业搞招商加盟，厂家品牌或者上游搞招商加盟，说直白一点，人家冲的就是你的加盟费，你的加盟费挣到手了，他就赚钱了，叫管杀不管埋，那你真的成了打酱油的，叫库房的搬运工。

所以在未来做生意，你要么就做厂家，你有优质的产品，你要么做终端，点对点的直接面对消费者， 你能做消费者的代言，你能为消费者发声，这才是未来最理性的做法。也就是靠真本事赚钱的时代的到来，同样靠能力赚钱时代的到来，好人赚钱的时代真正到来了。

这是鲨鱼哥基于茅台酒改革之后，鲨鱼哥的一个思考，最近我就见过很多，传统经销商、加盟商，不同体系的，我的感受就是都很焦虑，焦虑的本质就是，他们还想去赚那种暴富的，那种翻几倍的利润，还想赚这样的钱。

这个时代，有时候抛弃一个阶层、抛弃一个模式，本质上没有英雄造时势，只有时势造英雄，只有社会的企业，没有企业的社会，一定是顺势而为才能笑傲江湖，才能真正的做一个赢家。

如果你跟这个社会，跟这个商业体系格格不入，守着你的一亩三分地想着暴富，想着自己赚的盆儿满钵满，那有可能就是麻烦到来、灾难到来，有可能是你出局的时候到来了。

这是鲨鱼哥关于商业的一些思考，对你有用， 点赞、关注、转发， 如果你想在未来，真正赢在起跑线上，想真正找到破局的营销模式、商业模式，让自己能做一个长期主义，你自己的企业，你自己的生意，能真正做一个赢家。

欢迎咨询鲨鱼哥，有问题也可以给鲨鱼哥发私信，鲨鱼哥一定有问必答， 觉得鲨鱼哥是你的菜，觉得咱们能同频共振的，欢迎多咨询，今天就分享到这里。

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